هنر مذاكره

هنر مذاكره در زندگي روزمره مورد نياز است. با اين حال، تسلط بر اين هنر در دنياي كسب و كار بسيار مهم است كه در حرفه هاي ما موفقيت آميز باشد، زيرا مذاكرات ضعيف مي تواند آينده شركت ما را تحت تاثير قرار دهد يا مشتري هاي مهم را از دست بدهد. شانس و جذابيت علل مذاكرات موفق نيستند. از سوي ديگر، نظم و استقامت، ميتواند توانايي ما را براي به دست آوردن بهترين معامله ممكن در هر شرايطي باز كند. در نهايت، تمرين و آمادگي چيزي است كه يك مذاكره خوب ايجاد مي كند.

اصول اوليه مذاكره

اگر امكان آن وجود دارد، اطلاعات مربوطه را از طرف ديگر مذاكره كننده هم دريافت كنيد، طوريكه بتوانيد هنگام بحث به نكات مهم آن اشارهاي دوباره كنيد. برآورد درستي از نقاط قوت و ضعف موقعيت خود داشته باشيد. فكر كنيد كه چگونه ميتوانيد بر نقاط قوت خود تأكيد كنيد تا با استفاده از آنها منافع خود را افزايش دهيد. هرگز در مذاكره از روي شفقت و دلسوزي حقي رائ كه به نظر خودتان بسيار با اهميت است بي دليل واگذار نكنيد. چنين امتيازاتي را براي موقعي نگهداريد كه با استفاده از آنها ميتوانيد به منظور و هدف خود در مذاكره دست يابيد.

جهت شركت دردوره اصول و فنون مذاكره كليك كنيد

هنر مذاكره

هنر مذاكره در زندگي روزمره مورد نياز است. با اين حال، تسلط بر اين هنر در دنياي كسب و كار بسيار مهم است كه در حرفه هاي ما موفقيت آميز باشد، زيرا مذاكرات ضعيف مي تواند آينده شركت ما را تحت تاثير قرار دهد يا مشتري هاي مهم را از دست بدهد. شانس و جذابيت علل مذاكرات موفق نيستند. از سوي ديگر، نظم و استقامت، ميتواند توانايي ما را براي به دست آوردن بهترين معامله ممكن در هر شرايطي باز كند. در نهايت، تمرين و آمادگي چيزي است كه يك مذاكره خوب ايجاد مي كند.

اصول اوليه مذاكره

اگر امكان آن وجود دارد، اطلاعات مربوطه را از طرف ديگر مذاكره كننده هم دريافت كنيد، طوريكه بتوانيد هنگام بحث به نكات مهم آن اشارهاي دوباره كنيد. برآورد درستي از نقاط قوت و ضعف موقعيت خود داشته باشيد. فكر كنيد كه چگونه ميتوانيد بر نقاط قوت خود تأكيد كنيد تا با استفاده از آنها منافع خود را افزايش دهيد. هرگز در مذاكره از روي شفقت و دلسوزي حقي رائ كه به نظر خودتان بسيار با اهميت است بي دليل واگذار نكنيد. چنين امتيازاتي را براي موقعي نگهداريد كه با استفاده از آنها ميتوانيد به منظور و هدف خود در مذاكره دست يابيد.

جهت شركت دردوره اصول و فنون مذاكره كليك كنيد

اصول اوليه مذاكره براي حل مسائل سازماني

بيشتر مديران حرفه اي به اهميت مذاكره در زندگي واقفند، زيرا زمان قابل توجهي از زندگي حرفه اي خود را صرف مذاكره ميكنند. به علاوه، زندگي شخصي شان هم با مذاكره همراه است. موفقيت و اثر بخشي حرفه اي آنان به شدت متأثر از توانايي آنها در هنر و فن مذاكره است.اين مهارت يا ناشيگري آنان در مذاكره است كه نظر مديران، همكاران، زير دستان، مشتريان، رقبا و سايرين را درباره موفقيت كاري شان شكل مي دهد.

مديران، زمان و كوشش بسياري را صرف مذاكره مي كنند، اما معدودي از آنان هنر و دانش مذاكره را به درستي مي دانند.از اين رو، بسياري از مديران حرفه اي نيازمند رويكرد بهينه در طرح ريزي و اجراي مذاكره ها هستند.

به اصول اوليه مذاكره زير توجه كنيد :

1. از آنجايي كه بيشتر توافق ها در 20 درصد آخر وقت مذاكره صورت مي گيرند، بايد خونسرد، صبور و منتظر زمان مناسب براي اقدام بود.
2. اگر در تمام كردن سريع مذاكره ها منافعي وجود دارد، ارزش اين كار را به طرف مقابل گوشزد كنيد. گاهي اوقات يك و يا هر دو طرف مذاكره از سريع انجام شدن مذاكره ها منتفع مي شوند.
3. بايد به خاطر سپرد كه ضرب الاجل هارا مي توان تغيير داد و يا از بين برد. با نزديك شدن به ضرب الاجل نبايد وحشت كرد، بلكه در تغيير آن بايد سعي كرد.
4. تلاش شود تا به ضرب الاجل طرف مقابل پي برده شود. وقتي كه حريف به آخرين مهلت خود نزديك مي شود سطح فشار رواني اش بالا مي رود و طرف مقابل مي تواند از اين موقعيت براي تشويق حريف به پذيرش توافقهاي مورد نظر خود بهره گيرد.